La vendita Per chi vende

Perché non dovresti firmare un incarico in esclusiva

Incarico in esclusiva o non in esclusiva?

Firmare o non firmare? Vincolarsi o non vincolarsi? Queste sono le domande a cui risponderò in questo articolo. Se stai pensando di vendere casa e non sai come muoverti, forse queste righe sono per te.

Quando vado a vedere un immobile in vendita, l’affermazione che sento più frequentemente è la seguente:

Io non firmo incarichi in esclusiva perché non voglio vincolarmi!

Corredata da un

se hai qualcuno portalo.. poi la provvigione te la pago!!

Troppo spesso questa “credenza” viene usata dai venditori per rispondere alle insistenze del consulente immobiliare di turno.

Sai che ti dico, caro venditore? HAI RAGIONE!!

Anzi hai ragione da VENDERE!

( haha capito Venditore à da vendere ??….n.. non fa ridere eh? ☹ )

Freddure a parte, è comprensibile che un proprietario di casa non voglia firmare un contratto con un agente immobiliare che bussa alla sua porta…le motivazioni possono essere tantissime, e voglio provare ad immaginarne qualcuna:

  • 99 su 100 l’agente immobiliare  a cui ci si affida non è di propria conoscenza e, nella migliore delle ipotesi, è stato segnalato da un conoscente o da un parente, senza avere una conoscenza specifica e diretta dell’operatività utilizzata dall’intermediario per vendere l’immobile.
  • La maggior parte delle agenzie ha come “strategia” per vendere la tua casa quella di pubblicarla sui portali ed attendere che il cliente chiami (cosa che puoi benissimo fare a dei costi molto più accessibili di una provvigione se non addirittura GRATIS )
  • Alcune agenzie immobiliari, rincorrendo i numeri, fatturati ed obbiettivi, sguinzagliano giovani stagisti o neo-diplomati senza alcuna cognizione di causa, pur di portare a casa incarichi ( che in alcuni casi pagano ad incarico firmato) a qualsiasi prezzo, mettendo il malcapitato immobile sul mercato ad un prezzo che non consentirà di vendere in breve tempo. Utilizzano la tecnica dello “sfinimento” a suon di ribassi del prezzo di incarico ogni 2 mesi finchè non si arriverà ad un prezzo che, a volte può essere inferiore a quello di mercato.
  • Il nostro è un lavoro fatto di persone. E le persone si sa, possono stare simpatiche o antipatiche. E se la persona che hai scelto per vendere la tua casa non stesse simpatica al tuo potenziale compratore? O peggio ancora, se l’agente o l’agenzia a cui hai affidato la vendita del tuo immobile avesse una reputazione non eccellente o negativa? Come la prenderebbe un potenziale compratore?

esempio di immobile dato a più agenzie

 

 

Io credo che le persona a cui affidi l’incarico di vendere il tuo immobile debba essere un facilitatore della vendita e non un potenziale ostacolo.

 

Mi spiego meglio.

 

Molto spesso ci sono clienti che hanno un rapporto fidelizzato con un agente immobiliare e acquistano (se possono) per loro tramite, o comunque facendosi assistere anche se la trattativa viene fatta tramite un altro agente immobiliare.

 

Fidarsi di chi trae un guadagno da ciò che ti vende non è una cosa facile. Per questo molte persone hanno il proprio “consulente di fiducia” con cui si confrontano prima di fare un acquisto.

Allora perché non consentire a chi ha un proprio consulente immobiliare “personale” di poter acquistare il tuo immobile?

In Italia siamo ancorati ad un concetto di agente immobiliare super-partes imparziale, il cui compito è quello di mediare fra i due opposti centri d’interesse ( acquirente-venditore ) un concetto arcaico che sta sempre più perdendo di valore e che non trova riscontro negli altri paesi, dove è prassi farsi seguire dal proprio consulente immobiliare di parte.

Quando affidi il tuo immobile in vendita ad un’agenzia immobiliare fai queste domande all’incaricato che ti seguirà:

  • Cosa farai concretamente per vendere il mio immobile?
  • Cosa succede se arriva un’altro agente immobiliare che sostiene di avere un potenziale compratore per il mio immobile?

Se hai affidato il tuo incarico ad un agente immobiliare NON collaborativo, questa persona farà di tutto per venderti casa ( ovviamente ) ma difficilmente potrà offrirti una platea di clientela ampia quanto quella di un gruppo di agenti immobiliari che sistematicamente collaborano.

Pensi che questo modus opernadi sia vantaggioso o svantaggioso?

Metti che la vende – perché si è sempre venduto cosi fino ad oggi – secondo te ci impiegherà di più o di meno? E a quali condizioni?

 

Poter attingere al portafoglio clienti acquirenti di più agenti immobiliari o più agenzie immobiliari è un valore enorme che solo pochi hanno la fortuna di poter usufruire.

 

Per fare ciò, serve la stima dei colleghi, la consapevolezza di un’operatività condivisa, regole etiche e deontologiche adeguate e perché no, anche un pizzico di simpatia! ????

 

Io reputo che un sistema di vendita impostato su questi dettami, sia un sistema virtuoso, in cui il cliente ha solo da guadagnare.

 

La morale di queste righe è che  non  dovresti firmare un incarico in ESCLUSIVA per il tuo immobile quando vendi con un’agenzia immobiliare ma, come dicono i miei amici della Remax, un incarico in INCLUSIVA dove devi dare un’autorizzazione ad uno, ed uno solo, interlocutore per la vendita ma, ben più importante, accertarti che questa persona metta a disposizione il tuo immobile anche ai colleghi che possono avere potenziali clienti interessati.

Non sto parlando di una semplice richiesta che devi fare al tuo agente immobiliare…

Dovresti ESIGERLO!!

 

Questa è la mia opinione, che adopero nel mio quotidiano e che mi ha portato risultati e soddisfazioni….

 

E tu caro lettore che sei arrivato fin qui? Che ne pensi?

Lasciami un commento a questo articolo con il tuo parere… sarò felice di risponderti!

 

Stai pensando di vendere casa? Allora questo articolo su come vendere casa senza agenzia fa per te!

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Alessandro Pasqual

Sono un agente immobiliare dal 2009, opero a Verona. Oltre a svolgere il lavoro di intermediario mi occupo anche di comunicazione online. Credo che divulgare le informazioni in ambito immobiliare aiuti, in primis, chi mi legge e chi necessita di una risposta, ed in secondo luogo aumenta la mia conoscenza sul vasto mondo del real estate.

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  • Grazie di questo articolo, mi sono chiarita le idee. Voglio vendere casa e, siccome non riesco a decidere a chi affidarla, sono felice di sapere che posso esigere la non esclusiva (come già in molti mi hanno chiesto).

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Ciao navigatore!! Ti stai informando per vendere casa??

Allora potrebbe servirti un fac-simile di un preliminare di vendita!!!

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